Ist die Selbstständigkeit für Vertriebler zu empfehlen?

Die Selbstständigkeit ist für viele Menschen ein Thema, welches sehr interessant ist. Flexible Arbeitszeiten, sein eigener Chef sein und vermeintlich viel Geld verdienen. Das sind die Träume, die Menschen haben, wenn es darum geht, sich selbstständig zu machen. Unabhängig davon, wie die Realität tatsächlich aussehen würde, ist es eine interessante Fragestellung, ob die Selbstständigkeit für Vertriebler überhaupt zu empfehlen ist?

Vorteile der Selbstständigkeit

Im Allgemeinen hat die Selbstständigkeit für viele Menschen zahlreiche Vorteile. Zu diesen Vorteilen zählen die Unabhängigkeit des Arbeitsorts, die flexible Zeiteinteilung, die Verdienstmöglichkeiten und vor allem die Tatsache, dass man mit der Selbstständigkeit zu seinem eigenen Chef wird. Als Vertriebler bekommst du viel von diesen Dingen geboten, ohne dich dafür selbstständig machen zu müssen. Denn auch als Angestellter im Vertrieb existieren viele dieser Vorteile.

Selbstständigkeit für Vertriebler

Die Selbstständigkeit im Vertrieb ist vielen sicherlich bekannt. Hier ist meist die Rede von Vertrieblern, die bei Homepartys ihre Produkte verkaufen. Ein bestimmtes Produkt wird vom Vertriebler eingekauft und dieser kann dann frei entscheiden, wie diese Produkte vertrieben werden. Hierfür werden in den meisten Fällen entsprechende Partys veranstaltet, bei denen ein nettes Zusammensein mit dem Vorstellen und Verkauf bestimmter Produkte in Verbindung gebracht wird.

Selbstständigkeit für Vertriebler in Zeiten der Digitalisierung

In der heutigen Zeit sind entsprechende Homepartys gar nicht mehr zwingend notwendig. Stattdessen bietet das Internet hierfür zahlreiche Möglichkeiten. Angefangen bei Marktplätzen wie Ebay oder Amazon bis hin zur eigenen Webseite. Durch die Digitalisierung wird der Vertrieb weiterhin vereinfacht. Aber Vorsicht, die einfache Vertriebsmöglichkeit über das Internet sorgt auch dafür, dass der Wettbewerb in vielen Branchen und bei vielen Produkten sehr hoch ist.

Selbstständig im Außendienst

Auch als Außendienstler ist die Selbstständigkeit im Vertrieb denkbar. Viele Unternehmen greifen hier, statt auf eine Festeinstellung, auf selbstständige Außendienstler zurück. Daher kannst du als selbstständiger Vertriebler selbstbestimmt für verschiedene Firmen arbeiten – im Außendienst. Hierbei wird meist das übliche Provisionsmodell angewendet, ohne Festgehalt.

Keine leichte Entscheidung

Neben den Vorteilen gibt es auch Nachteile an der Selbstständigkeit für Vertriebler. Aus diesem Grund ist es nicht leicht, hier eine allgemein gültige Empfehlung auszusprechen. Bei der Selbstständigkeit im Vertrieb musst du oftmals in Vorkasse gehen. Darüber hinaus verdienst du ausschließlich mit dem Verkauf der Produkte Geld. Weiterhin gibt es vor allem in diesem Bereich zahlreiche unseriöse Anbieter. Aus diesem Grund ist hier Vorsicht geboten.

Es ist eine Typfrage

Daher ist die Selbstständigkeit im Vertrieb unserer Meinung nach nur dann empfehlenswert, wenn es tatsächlich ein Produkt gibt, von dem du überzeugt bist und welches die Möglichkeit bietet, aus diesem Produkt den höchstmöglichen Wert zu schöpfen – nicht nur heute, sondern langfristig!

Andreas Dickhoff

Autor/Editor

Zwischen salesjob und Andreas Dickhoff besteht schon sehr lange eine intensive Verbindung. Andreas ist 2007 als Sales Manager eingestiegen, hat noch im selben Jahr (und bis heute) die Leitung des Vertriebs übernommen und füllt seit 2015 auch die Rolle des Geschäftsführers. In dieser hybriden Funktion hat er sowohl das Ohr am Kunden, als auch die Zahlen sowie die Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen fest im Blick.

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