Vertrieb von Agrartechnik bietet vielfältige Möglichkeiten

Moderne Landmaschinen sind aus der Landwirtschaft heutzutage nicht mehr wegzudenken. Somit kommt auch dem Vertrieb von Agrartechnik eine große Bedeutung zu. Immerhin wurde 2011 das weltweite Produktionsvolumen für Landtechnik durch den Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e. V. auf 80 Milliarden Euro geschätzt. Dabei entfällt ein Drittel auf die Produktion in der EU. Vier Unternehmen dominieren die Landtechnikindustrie: John Deere, CNH Industrial /New Holland Agriculture, AGCO sowie das deutsche Unternehmen Claas.

Deutschland wichtiger Standort für Landtechnik

Darüber hinaus gibt es weitere Großunternehmen sowie kleine und mittelständische Nischenanbieter für Spezialmaschinen. Innerhalb der Europäischen Union ist Deutschland der größte Standort für Landtechnik mit den Schwerpunkten Traktoren und Erntetechnik. Insgesamt sind deutschlandweit rund 29.000 Personen in der Landtechnikindustrie beschäftigt. Darunter Mechatroniker, Elektroinstallateure, Lageristen sowie natürlich auch Vertriebsmitarbeiter.

Mögliche Einsatzgebiete

• Automatisierungstechnik
• Traktoren
• Bodenbearbeitungstechnik
• Sätechnik
• Pflanzenschutz-, Dünge- und Bewässerungstechnik
• Technik in der Tierhaltung

Voraussetzungen für einen Job im Agrartechnikvertrieb

Ein Studium ist für den Vertrieb von Agrartechnik häufig Voraussetzung. Entweder im landtechnischen, landwirtschaftlichen oder auch kaufmännischen Bereich. Dies gilt insbesondere für Traineestellen mit dem Schwerpunkt Vertrieb. Darüber hinaus gehört eine abgeschlossene Ausbildung im landwirtschaftlichen Bereich in der Regel zu den Mindestanforderungen für eine Position im Agrartechnikvertrieb.

Erwünscht sind meist auch erste praktische Erfahrungen, beispielsweise durch ein Praktikum oder eine vorhergehende Ausbildung. Auch wer kein Berufseinsteiger mehr ist, hat bei der Jobsuche bessere Karten, wenn er bereits Erfahrung im Vertrieb von Landtechnik vorweisen kann.

Tätigkeitsfelder im Vertrieb von Agrartechnik

Im Bereich Vertrieb von Agrartechnik eröffnen sich viele Tätigkeitsfelder. Häufig gesucht werden etwa Verkaufsberater, die vorwiegend im Außendienst tätig sind und Kunden vor Ort beraten. Dabei fallen auch Produktpräsentationen sowie Angebotserstellung und die Gewinnung von Neukunden in den Aufgabenbereich eines Verkaufsberaters für Landtechnik.

Aber auch Mitarbeiter im technischen Vertrieb, die aktiv im Verkauf mitarbeiten, sind gefragt. Sie besprechen Aufträge mit der Technik-Abteilung. Durch ihren technischen Ausbildungshintergrund können sie den Kunden in allen Fachfragen zur Seite stehen. Weitere Tätigkeitsfelder erschließen sich im Vertriebssupport, im Business Development oder in der Kundenbetreuung.

Siehe auch: Agrarwissenschaftler: Berufsaussichten

Bild: Peter Mooney | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt