Lesedauer: 14 Minuten Direkt zu: Verkaufsgespräch Ablauf | Welche Phasen im Verkaufsgespräch gibt es? | Vorbereitung | Zentrale 5 Phasen im Verkaufsgespräch | Nachbereitung | Tipps & praktische Beispiele | Arbeitshilfen | Was macht ein gutes Verkaufsgespräch aus? | Fazit Ein Verkaufsgespräch führen gehört zur Arbeit als Verkäufer einfach dazu. Nach wie vor ist das […]
Veröffentlicht: 06.08.2019 | Aktuelles Update: 06.06.2024 | Lesedauer: 7 Minuten Direkt zu: Neue Herausforderungen für Unternehmen | Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? | Welche Kompetenzen im Vertrieb sind wichtig? | 6 zentrale Soft Skills | 6 zentrale Hard Skills | Schlüsselkompetenzen stärken Erfolgreiche Vertriebsarbeit ist die Voraussetzung für Umsatz und Wachstum im Unternehmen. Aber […]
Veröffentlicht: 18.04.2024 | Lesedauer: 7 Minuten Direkt zu: Sales & Recruiting | Zielgruppe im Fokus | Stellenanzeige als Basis | Wo Sie Vertriebstalente erreichen | Sales Recruiting mit salesjob direkt Sie wollen Ihr Vertriebsteam verstärken, stoßen jedoch mit Ihren Bemühungen schnell an Ihre Grenzen, weil es kaum geeignete Talente zu geben scheint? Damit sind Sie […]
Veröffentlicht: 12.07.2018 | Update: 01.01.2024 | Lesedauer: 4 Minuten Direkt zu: Marketing und Vertrieb Definition | Schnittstelle Marketing Vertrieb | Unterschiede und Gemeinsamkeiten | Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb Es ist weniger entscheidend, welche Produkte oder Dienstleistungen Unternehmen anbieten, sondern es kommt hauptsächlich darauf an, was sie am Ende davon verkaufen können – denn ohne Kunden […]
Veröffentlicht: 21.06.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Der Wandel vom Verkäufer- hin zum Käufermarkt bringt große Herausforderungen für Unternehmen mit sich. Um wettbewerbsfähig zu bleiben brauchen sie nicht nur ein markttaugliches Angebot, sondern vor allem ein engagiertes und kompetentes Vertriebsteam, welches das unternehmerische Leistungsspektrum fach- und kundengerecht vermarktet und verkauft. Aber reichen Trainings und Schulungen zu […]
Veröffentlicht: 17.03.2020 | Update: 07.02.2023 | Lesedauer: 4 Minuten Bevor der Vertrieb überhaupt ans Verkaufen denken kann, braucht es erst einmal potenzielle Kunden, die Interesse am Produkt bzw. der Dienstleistung haben. Solche Interessenten zu gewinnen, wird auch als Leadgenerierung bezeichnet und ist eine der vornehmlichen Aufgaben im Marketing. Doch wie funktioniert das Ganze? Welche Strategien […]
Veröffentlicht: 30.01.2023 | Lesedauer: 7 Minuten Die Digitalisierung durchdringt mittlerweile sämtliche Lebensbereiche und ist auch längst in Vertrieb und Verkauf angekommen. So verwundert es wenig, dass Trends im Vertrieb in den vergangenen Jahren hauptsächlich durch die digitale Transformation geprägt waren. Und auch in Zukunft bleibt die Digitalisierung weiterhin das beherrschende Thema. Unternehmen müssen ihre Vertriebsstrukturen […]
Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 26.12.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Haben Verkäufer heute ausgedient? Dieser Eindruck drängt sich durch den Boom beim E-Commerce leicht auf. Allerorten ist vom Ladensterben die Rede. Schuld daran: Strukturwandel, Onlinehandel und nicht zuletzt die Corona-Pandemie. Wie kann der Einzelhandel wieder mehr Kunden gewinnen? Welche Chancen haben Mitarbeiter im Einzelhandel, um ihr […]
Veröffentlicht: 15.07.2019 | Update 11.11.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Kaltakquise war gestern! Denn ganz ehrlich: Wer geht heute noch ans Telefon, wenn eine unbekannte Rufnummer auf dem Display erscheint? Und falls doch: Wer ist dann bereit, sich aufgrund eines Anrufs direkt auf eine Terminvereinbarung oder gar ein Verkaufsgespäch einzulassen? Erst recht, wenn der Angerufene noch […]
Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 10.06.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Eine gute Marketingstrategie ist für ein Unternehmen und seinen Vertrieb enorm wichtig, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings entfalten reine Werbebotschaften allein kaum genug Sogwirkung, dieses Ziel zu erreichen. Das gilt vor allem in Zeiten, wo es viele vergleichbare Angebote am Markt gibt. Ein wesentlich stärkeres […]
