Was verdient man im technischen Vertrieb?
Veröffentlicht: 23.02.2022 | Lesedauer: 4 Minuten
Wegen ihrer variablen Vergütungsmodelle gelten Vertrieb Jobs gemeinhin als lukrativ. Mit viel persönlichem Engagement kann man im Sales überdurchschnittlich gut verdienen. Und: Vertriebsmitarbeiter werden von zahlreichen Unternehmen händeringend gesucht – ganz besonders dort, wo sehr komplexe technische Lösungen und Dienstleistungen verkauft werden. Wer in diesen anspruchsvollen Bereich einsteigen möchte, muss viele verschiedene Anforderungen erfüllen. Aber wie hoch ist eigentlich das Gehalt im technischen Vertrieb?
Technischer Vertrieb Gehalt nach:
» Position
» Branche
» Region
» Berufserfahrung
Weitere Einflussfaktoren
Fazit
Technischer Vertrieb bedeutet vor allem Vermarktung und Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten bzw. Lösungen – wie Maschinen oder IT-Infrastruktur – an Unternehmen. Weil der technologische Fortschritt unseren ganzen Alltag durchdringt, gewinnt mittlerweile auch das Privatkundengeschäft an Bedeutung. Mitarbeiter im technischen Vertrieb müssen tiefgreifendes Produktwissen haben und vermitteln können sowie verkäuferisches Geschick mitbringen.
Gehalt Technischer Vertrieb nach Position
Allerdings existiert kein einheitliches festgelegtes Berufsbild. Hier arbeiten Ingenieure, Sales und Key Account Manager genauso wie Techniker und Sachbearbeiter. Das Gehalt im technischen Vertrieb hängt unter anderem davon ab, welche Position in welcher Funktion man bekleidet.
Ein Vertriebsingenieur bekommt im Durchschnitt etwa 75.00 Euro brutto im Jahr, während Technical Sales Manager zwischen 60.000 und 70.000 Euro verdienen. Mitarbeiter im technischen Kundenservice können im Jahr ungefähr 45.000 Euro für sich verbuchen, Sachbearbeiter liegen bei ca. 40.000 Euro.
Damit sind Ingenieure mit die Spitzenverdiener im Vertrieb. Wer den Aufstieg zum Vertriebsleiter schafft, macht noch einen Gehaltssprung nach oben. So beträgt beispielsweise der Verdienst für Vertriebsleiter im Maschinenbau durchschnittlich 123.000 Euro per annum.
Einfluss von Unternehmensgröße und Branche
Ein weiterer entscheidender Faktor beim Gehalt im technischen Vertrieb ist die Unternehmensgröße. Dieses Merkmal wird am Umsatz und an der Zahl der Mitarbeiter festgemacht. Je größer ein Unternehmen, desto höher fallen in der Regel die Gehälter aus. Ob man bei einem international aufgestellten Konzern tätig ist oder bei einem mittelständischen Betrieb, kann auf der Gehaltsabrechnung einen Unterschied von 10.000 Euro im Jahr und mehr ausmachen.
Technischer Vertrieb ist in vielen Branchen zu Hause. Auch das wirkt sich auf den Verdienst aus. Zu den Branchen, die eine recht großzügige Vergütung bieten, gehören unter anderem:
● Chemisch-pharmazeutische Industrie
● Maschinen- und Anlagenbau
● Automobilindustrie
● Automatisierungs- und Elektrotechnik
● Luft- und Raumfahrt
Weil die Digitalisierung immer wichtiger wird, gilt ein Job in der IT-Branche mittlerweile ebenfalls als besonders einträglich. Im Großkunden Bereich verdienen Ingenieure oder Key Account Manager mit viel Berufserfahrung leicht bis 120.000 Euro.
Gehalt im technischen Vertrieb nach Region
Es düfte wenig überraschen, dass die Gehaltsstrukturen in Deutschland nicht überall gleich sind. Technische Vertriebsmitarbeiter werden in Hessen, Baden-Württemberg und Bayern am besten bezahlt, während Mecklenburg-Vorpommern deutschlandweit das Schlusslicht bildet. Die regionalen Differenzen betragen teilweise bis zu 15.000 Euro pro Jahr.
Üppigere Gehälter gibt es auch in Großstädten und Ballungszentren. Das liegt unter anderem daran, dass die großen Industrieunternehmen und Zulieferer hauptsächlich dort ihren Sitz haben. Allerdings sind hier Mieten und Lebenshaltungskosten oft höher, was wiederum ausgleichend auf Gehaltsunterschiede wirkt.
Ausbildung und Berufserfahrung
Beim Gehalt kommt es darüber hinaus sehr stark auf die Berufserfahrung an. Daher sollte man beim Einstiegsgehalt nicht direkt mit einem Spitzenverdienst rechnen. Berufseinsteiger erhalten – je nach Position – zwischen 32.000 und 50.000 Euro brutto. Mit zunehmender Berufserfahrung klettert dann der Verdienst in die Höhe. Den ersten signifikanten Gehaltsanstieg kann man nach ca. 3 Jahren erwarten. Technical Sales Manager, die mehr als 9 Jahre dabei sind, können es beispielsweise durchaus auf 90.000 Euro bringen.
Das Einstiegsgehalt selbst wird unmittelbar von Ausbildung oder Studienabschluss beeinflusst. Wer einen Master als Vertriebsingenieur in der Tasche hat, bekommt schon zu Beginn mehr Gehalt als jemand mit einem Bachelorabschluss. Das Einstiegsgehalt für Master-Absolventen im Vertrieb bewegt sich um die 47.000 Euro, für Bachelor-Absolventen um die 44.000 Euro. Eine abgeschlosse Berufsausbildung bringt mit durchschnittlich 35.000 Euro deutlich weniger ein. Doch auch hier kann die wachsende Berufserfahrung im Laufe der Jahre anfängliche Unterschiede beim Einstiegsgehalt wettmachen.
Wodurch wird das Gehalt im technischen Vertrieb noch geprägt?
Dabei sind ganz klar die variablen Gehaltsmodelle zu nennen. Denn in den allermeisten Fällen bestehen Vertriebsgehälter aus einer festen Vergütung sowie erfolgsabhängigen Boni oder Provisionen. Für den Verdienst spielen deshalb sowohl die Höhe des Fixums als auch die vereinbarte Provision eine Rolle. Der variable Gehaltsbestandteil kann bis zu 30 % ausmachen. Jedoch gilt oft: Je höher die Provision, desto niedriger das Grundgehalt. Das bedeutet einerseits ein eventuell schwankendes Einkommen. Andererseits schlagen sich die eigenen beruflichen Erfolge auf dem Lohnzettel nieder. Zum Teil haben Mitarbeiter im technischen Vertrieb ihr Gehalt also selbst in der Hand.
Nicht zu vergessen: Zusatzleistungen des Arbeitgebers. Viele Unternehmen bieten weit mehr als das monatliche Salär: Firmenwagen, modernste technische Ausstattung, ergonomische Arbeitsplätze, Kantine, Kinderbetreuung, Gesundheits- und Altersvorge, um nur einiges zu nennen. Solche Benefits sollte man nicht außer acht lassen, selbst wenn sie sich nicht direkt auf dem Konto bemerkbar machen.
Fazit
Viele Faktoren bestimmen das Gehalt im technischen Vertrieb mit. Fakt ist, dass man in diesem Bereich sehr gut verdienen kann, wenn man die entsprechenden Bedingungen vorfindet. Was das individuelle Gehalt betrifft, lassen sich konkrete Aussagen jedoch schwer treffen, weil persönliche Gegebenheiten immer voneinander abweichen. Selbst ein Blick in Vergleichsportale hilft kaum weiter, dazu ist der technische Vertrieb ein viel zu weites Feld mit ganz unterschiedlichen Karrieremöglichkeiten. Vertriebsingenieur oder Sales Manager? Servicetechniker oder Sachbearbeiter? Sie alle arbeiten im technischen Vertrieb, haben aber ganz verschiedene Aufgaben und Verantwortungen. Dementsprechend zahlreich sind die Gehaltsprofile. Wer es ganz genau wissen möchte, sollte die eigenen Voraussetzungen genau unter die Lupe nehmen und auch das Unternehmen sowie den konkreten Job, dem die Bewerbung gilt.
Redaktioneller Hinweis
Sämtliche Gehaltsangaben beziehen sich auf das Jahresbruttogehalt und stellen lediglich grobe Mittelwerte zur Orientierung dar. Dazu wurden unter anderem Zahlen von den Gehaltsportalen gehalt.de, stellenanzeigen.de und stepstone.de herangezogen, die aufgrund unterschiedlicher
Quellenlage und Erhebungsmethoden jeweils voneinander abweichen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir die geschlechtsspezifische Differenzierung nicht durchgehend, sondern meist das generische Maskulinum (z. B. „der Sales Manager“). Sämtliche Personenbezeichnungen gelten jedoch gleichermaßen für jedes Geschlecht und sollen keinerlei Benachteiligung darstellen. Die verkürzte Sprachform hat ausschließlich redaktionelle Gründe und ist wertfrei.
Beitragsbild: Adobe Stock; Sergey Nivens
