Technischer Vertriebsleiter: Aufgaben und Gehalt
Jobs im technischen Vertrieb bieten herausfordernde und anspruchsvolle Aufgaben und oft überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten, vor allem in einer Führungsposition. Unternehmen haben häufig Schwierigkeiten, die Position des technischen Vertriebsleiters zu besetzen, da die Anforderungen meist recht hoch sind und der Anwärter auf die Stelle viele Voraussetzungen erfüllen muss.
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Technischer Vertriebsleiter: Voraussetzungen
Dazu gehört in der Regel ein technisches oder kaufmännisches Studium oder eine entsprechende Ausbildung. Je nach Branche kann das etwa ein abgeschlossenes Studium im Bereich Mechatronik, Elektrotechnik oder Maschinenbau sein. Bei einer Ausbildung, beispielsweise zum Mechaniker, wünschen sich manche Unternehmen zusätzlich eine betriebswirtschaftliche Zusatzqualifikation, etwa einen technischen Betriebswirt.
Noch wichtiger ist den meisten Firmen für die Besetzung dieser Position, dass der Kandidat langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb – zumeist im Außendienst – mitbringt. Zudem bevorzugen Unternehmen häufig Kandidaten, die zumindest erste Führungserfahrung mitbringen und über Branchenkenntnisse verfügen.
Technischer Vertriebsleiter: Aufgaben
Die Hauptaufgabe des technischen Vertriebsleiters besteht in der Führung des Verkaufsteams, das oft aus Vertriebsingenieuren besteht. Dazu gehören die strategische und operative Führung des Teams, regelmäßige Coachings mit den Mitarbeitern sowie der Ausbau des Teams.
Ein technischer Vertriebsleiter ist zudem verantwortlich für das Erreichen der Umsatz- und Ergebnisziele und steuert die Sicherung und den Ausbau der Bestandskundenbetreuung sowie der Neukundenakquise. Zusätzlich kümmert sich der Vertriebsleiter häufig um die Initiierung von Marketing- und Verkaufsaktionen, bietet Unterstützung auf Messen und fungiert insgesamt als Repräsentant des Unternehmens.
Gehalt eines Vertriebsleiters im technischen Bereich
Wenn technisches Wissen und verkäuferisches Geschick aufeinander treffen, sind Spitzeneinkommen möglich. Zusätzlich schlägt sich die große Personalverantwortung auf das Gehalt des technischen Vertriebsleiters nieder. Das Gehalt setzt sich in der Regel aus einem festen Grundgehalt sowie variablen und leistungsabhängigen Bestandteilen zusammen. Das Grundgehalt beträgt meist zwischen 50.000 Euro und 70.000 Euro brutto im Jahr. Durch den leistungsabhängigen Bestandteil kann ein Vertriebsleiter Gehalt schnell auf mehr als 100.000 Euro ansteigen.
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Bild: Innovation Lab | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt
