Account Manager (m/w/d) für den Außendienst im PLZ-Bereich 90-97, 36, 84

Sie betreuen Kliniken sowie Krankenhäuser und sind verantwortlich für die Steigerung der Umsätze und der Marge in Ihrem Vertriebsgebiet. Ihnen obliegt der gesamte Prozess von der Akquise über das Führen von Verkaufsgesprächen, Durchführen von Produkttestungen bis hin zu Preisverhandlungen und Vertragsabschlüssen. Auf Basis von Reports und der Gebietsanalyse stellen Sie einen Businessplan auf und setzen diesen um, wobei Sie individuelle Ziele und Maßnahmen für jeden Kunden ableiten. Hierzu gehören neben der Umsetzung der Produkt- und Marketingstrategie auch Einführungen von Produktinnovationen sowie kundenspezifische Standardisierungsprojekte zur Erreichung unserer ehrgeizigen Wachstumsziele. Durch Markt- und Kundenanalysen erlangen Sie ein tiefes Verständnis der Kundenstrukturen und -bedürfnisse, identifizieren die relevanten, an der Kaufentscheidung beteiligten Stakeholder, hinterfragen den Status Quo und inspirieren diese mit neuem Gedankengut zu einem Umdenken. Sie initiieren ganzheitliche Kundenprojekte, die über den Verkauf hinausgehen, um langfristige Partnerschaften mit dem Kunden auf- und auszubauen und die Kundenbindung zu maximieren. Ihre Projekte und den Forecast pflegen Sie regelmäßig im IT- System.