Gebietsverkaufsleiter Jobs (0)

Gebietsverkaufsleiter: Jobs, Gehalt & Aufgaben

Im Sales-Bereich gibt es viele Tätigkeitsfelder und dementsprechend groß ist die Zahl an Stellenanzeigen, unter anderem für Gebietsverkaufsleiter Jobs. Für Außenstehende mag es zuweilen schwierig sein, sich im Dschungel der unterschiedlichen Vertrieb Jobs zurechtzufinden. Gebietsverkaufsleiter – was ist das? Ländereien oder Gebiete werden hier jedenfalls nicht verkauft. Vielmehr handelt es sich um den Vertriebsleiter einer geografischen Region, auch als Area Sales Manager oder Regionalleiter bezeichnet. Dabei beziehen sich die Stellenangebote für Gebietsverkaufsleiter Jobs meist auf bestimmte Postleitzahlenbereiche, die sich oft an den sogenannten Nielsen-Gebieten orientieren. Doch warum ist der Vertrieb teilweise regional ausgerichtet? Das liegt vor allem daran, dass Kundenbedürfnisse lokal verschieden sind. Wenn beispielsweise eine Bank Dienstleistungen im Bereich Landmaschinenfinanzierung anbietet, macht es wenig Sinn, dies in einer Großstadtfiliale zu tun. Stattdessen kann es hier den entscheidenden Vorteil bringen, vor Ort beim Kunden zu sein.

Was macht ein Gebietsverkaufsleiter?

Und genau hier setzt die Tätigkeit als Gebietsverkaufsleiter an. Denn dieser leitet eine regionale Geschäftsstelle und steht dem Vertriebsteam in seinem Gebiet vor. Dabei sind die einzelnen Aufgaben sehr vielfältig. Einerseits ist man für die Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie für Umsatz- und Absatzentwicklung in der Region verantwortlich. Dies beinhaltet neben der Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung auch den Aufbau und die Pflege von Netzwerken, etwa zu Vertriebspartnern. Andererseits präsentiert man sein Unternehmen auf Messen und führt Trainings und Produktschulungen durch. Als Area Sales Manager arbeitet man, zumindest teilweise, im Außendienst. Stellenangebote für Gebietsverkaufsleiter Jobs gibt es in nahezu allen Branchen. Genauso wie Verkauf und Handel schreiben Finanz- und Versicherungsdienstleister sowie Industrie und Handwerk Stellen aus. Gerne gesehen sind freie Handelsvertreter, die auf selbständiger Basis die Position des regionalen Vertriebsleiters übernehmen möchten.

Was verdienen Gebietsverkaufsleiter?

Was man als Gebietsverkaufsleiter verdienen kann, hängt insbesondere von der Branche ab. Beispielsweise verdient ein Gebietsverkaufsleiter im Getränkegroßhandel etwa 67.000 Euro brutto im Jahr. Darüber hinaus haben auch Unternehmensgröße, das Vertriebsgebiet und die Berufserfahrung Einfluss auf das Gehalt. Die Spanne reicht dabei von 52.000 Euro bis zu über 80.000 Euro Bruttojahresverdienst. Wer als freier Handelsvertreter unterwegs ist, arbeitet ausschließlich auf Provisionsbasis und hat damit seinen Verdienst selbst in der Hand. Ein beliebter Bonus bei Außendiensttätigkeiten ist der Firmenwagen im Vertrieb.

Wie wird man Gebietsverkaufsleiter?

Ein Job als Gebietsverkaufsleiter eignet sich nicht für Berufseinsteiger. Denn neben einer abgeschlossenen Berufsausbildung mit technischem oder kaufmännischen Background zählt vor allem Erfahrung im Vertrieb. Weil Branchenkenntnisse das A und O sind, kann zuweilen auch ein entsprechendes Studium erforderlich sein. Sales Manager, die sich bereits im Job bewährt haben, verfügen über gute Chancen, zum regionalen Vertriebsleiter aufzusteigen. Auf jeden Fall sind Flexibilität, Belastbarkeit, Reisefreude und Begeisterung für einen Beruf im Sales Kompetenzen, die man mitbringen sollte. Wer eine regionale Vertriebsorganisation leitet, muss analytisch denken und unternehmerisch handeln. Aber er muss auch Führungsqualitäten besitzen und selbst teamtauglich sein. Schließlich braucht man im Umgang mit Kunden ein selbstsicheres Auftreten, Menschenkenntnis sowie exzellente kommunikative Fähigkeiten.

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