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Verkauf Jobs: vielseitige Karrierechancen
Jobs im Verkauf ist eine nicht mehr gebräuchliche Bezeichnung für Jobs im Vertrieb. Mitarbeiter im Vertrieb werden kurz als Vertriebler bezeichnet. Eine klassische Ausbildung für Verkauf Jobs gibt es nicht. Vielmehr finden sich im Betrieb Mitarbeiter mit unterschiedlichen Ausbildungs- und Berufsprofilen. Im Vertrieb gibt es verschiedene Tätigkeitsfelder, die jedoch alle darauf abzielen, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Jobs für den Verkauf werden in zwei Bereiche eingeteilt: Direktvertrieb und indirekter Vertrieb, die mit unterschiedlichen Vertriebsstrategien arbeiten.
Verkauf Jobs sind vielseitig und in fast allen Branchen in der Privatwirtschaft zu finden. Jeder Unternehmer ist darauf angewiesen, seine Produkte und/oder Dienstleistungen gewinnbringend zu vermarkten. Um dieses Ziel zu erreichen, schreiben Unternehmen regelmäßig Stellenangebote im Verkauf aus. Da es keine klassische Ausbildung zum Vertriebler gibt, sind in diesem Bereich Mitarbeiter mit unterschiedlichen beruflichen Laufbahnen tätig. Häufig finden sich hier auch Quereinsteiger, die sich als Naturtalente im Umgang mit Menschen erweisen und Kunden mit überzeugenden Argumenten für ihre Produkte und Dienstleistungen begeistern.
Voraussetzungen für einen Job im Sales Bereich
Ideale Voraussetzungen für Verkauf Jobs ist ein betriebs- oder volkswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Betriebslehre. Die meisten Vertriebler finden ihren Weg zu dieser Tätigkeit jedoch über eine kaufmännische Ausbildung und entsprechende Berufserfahrung. Mitarbeiter aus dem Einzel- oder Großhandel eignen sich genauso gut für Jobs im Verkauf wie Bürokaufleute und Arbeitnehmer aus dem Bereich Sachbearbeitung. Call Center Agenten werden gerne im Direktvertrieb gesehen, da diese im täglichen Kundenkontakt stehen. Genauso wichtig wie eine gute Ausbildung und Berufserfahrung sind Fähigkeiten, die in der eigenen Persönlichkeit liegen. Wer sich um Stellenangebote im Verkauf bewirbt, muss eine Reihe sogenannter Soft Skills mitbringen, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an den Mann oder die Frau zu bringen.
Hierzu gehören Empathie, die Fähigkeit, sich täglich auf neue Menschen und Situationen einzustellen sowie eine schnelle Auffassungsgabe und ein ebenso schnelles Reaktionsvermögen. Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken helfen dabei, Produkte und Dienstleistungen gewinnbringend zu vermarkten. Mitarbeiter im Vertrieb müssen kontaktfreudig, redegewandt und teamfähig sein. Sie zeichnen sich durch besondere rhetorische Fähigkeiten und gute Argumentationsfähigkeit aus. Jobs für den Verkauf eignen sich daher nicht für introvertierte Menschen, die den Umgang mit Menschen scheuen und die nicht gerne reden.
Neben Lernbereitschaft müssen Vertriebler ein gesundes Selbstbewusstsein, Kundenorientierung und Führungsfähigkeit mitbringen, wenn sie sich auf freie Stellen im Verkauf bewerben. Sie dürfen gerne von ihrer eigenen Persönlichkeit und Talenten überzeugt, jedoch keinesfalls überheblich sein. Sie müssen den Menschen stets auf Augenhöhe begegnen, denn nur mit dieser Taktik sind Kundenbindung und Neukundengewinnung möglich. Für den gewinnorientierten Vertrieb sind Fachkenntnisse im Handelsrecht, der Absatzwirtschaft, im Rechnungswesen, in der Sortimentsgestaltung sowie spezielle Kenntnisse über die zu verkaufenden Produkte und Dienstleistungen notwendig.
In welchen Bereichen sind Verkauf Jobs zu finden?
Die meisten Verkauf Jobs im Direktvertrieb sind in den Bereichen E-Commerce, Direktverkauf und Verkaufsniederlassungen zu finden. E-Commerce betrifft alle Vermarktungs- und Verkaufstätigkeiten über das Internet, zum Beispiel in Form von Onlineshops. Beim Direktverkauf verkaufen Handelsvertreter im Auftrag von Unternehmen ihre Produkte direkt an die Kunden. Der Einzelhandel verkauft Produkte an die Endverbraucher. Eine weitere Variante ist der Telefonverkauf, der auch als Telemarketing oder Telesales bezeichnet wird. In diesem Fall vertreiben Call Center Agenten im Auftrag von Unternehmen Produkte und/oder Dienstleistungen an Endkunden. Im indirekten Vertrieb erfolgt der Vertrieb von Produkten nicht durch aktive Kundenansprache, sondern indirekt über eine weitere, rechtlich eigenständige Partei, die den Verkauf der Produkte übernimmt. In den indirekten Vertriebsbereich fallen auch verkaufsfördernde Maßnahmen wie Coupons, Rabatte und Gutschriften. Franchisenehmer sind nicht bei dem Unternehmen angestellt, sondern vertreiben mit einer Lizenz bereits etablierte Markenprodukte oder Geschäftsmodelle unter dem Namen des Franchisegebers auf eigene Rechnung.
Da Verkauf Jobs breit gefächert sind, fallen die Verdienstmöglichkeiten recht unterschiedlich aus. Das Durchschnittsgehalt für Einsteiger wird mit 39.320 Euro brutto pro Jahr angegeben. Mit einer Aufgabenerweiterung bieten Verkauf Jobs gute Karrierechancen und damit erhöhte Verdienstmöglichkeiten. Ein jährliches Bruttogehalt von 48.700 Euro ist durchaus möglich. Vertriebler im Innendienst im Bereich der Sachbearbeitung verdienen ungefähr 34.000 Euro.
Weitere Tätigkeitsfelder im Vertrieb
Außendienst Jobs | Call Center Jobs | Consulting Jobs | Controlling Jobs | Technischer Vertrieb Jobs | Telesales Jobs | Vertriebsinnendienst Jobs